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例如他们对买方角色的态度他们与公司的不同互动他们所处的采购流程的状态或者获得或扩展与公司签订合同的产品或服务的机会程度为了更好地理解潜在客户评分的概念我们将使用一个比喻引线刻划是一种能够测量每根引线温度的温度计 潜在客户评分可让您了解潜在客户对获取特定产品或服务所表现出的分数或兴趣程度它可以让您根据其所在的采购流程的状态来了解它是热引线还是冷引线因此潜在客户评分是一个过程根据每个潜在客户对产品或服务表现出的兴趣程度以及该潜在客户在公司本身引起的兴趣程度对每个潜在客户进行资格和分类